刘奋洋：高颜值团队创业出奇招

港你知团队成员和学员们在一起，左一为刘奋洋。

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　　刘奋洋走在外面，总能收获极高的回头率。这个身材高大、身型匀称的香港男人，浓眉大眼、五官立体，总是面带微笑。

　　他出生在澳门，成长在香港。中学就读于香港名校皇仁书院，大学就读于英国杜伦大学会计金融专业。在成为沪上创业名人前，他在香港的中学生中，已经小有名气。中学期间，他代表香港队出战亚洲U18青年篮球锦标赛以及全国中学生运动会等。

　　如今在上海，他的身份是“港你知”粤语培训机构创始人兼CEO——一个公司搬到哪里、就租住到哪里的苦哈哈的创业者。

高材生的另类选择

　　如果不是决定到上海发展，刘奋洋现在很有可能正在香港的某家金融企业工作。拿着不菲的薪水，每天穿着正装坐在办公室里，不苟言笑。他可能租住在中环、铜锣湾或者尖沙咀附近的小公寓里，也有可能已经买上了一个小套间。

　　2009年，刘奋洋大学毕业，先在一家香港大公司工作了一阵子，被派到上海分公司实习。没想到，在这短短的几个月实习期间，这个从小在香港生活、学习的男孩，会喜欢上这座曾经“与香港媲美”的摩登城市。

　　这里的每一条街道，无论是游客聚集地南京路、淮海路，还是充满小资情调的巨鹿路、思南路、新天地，刘奋洋都很熟悉。几乎所有好吃的、好玩的，都逃不过他的眼睛。

　　2010年，正值世博会在上海举办，他心想，如果可以留在上海工作，至少可以感受下世博会的气息，再在这座城市好好玩一玩。

　　“玩”延续了将近7年。今年6月，坐在上海中山公园附近不算宽敞的办公室里，刘奋洋心想，“也许‘港你知’品牌马上就会成为内地粤语培训的第一块招牌。”

　　8年前，为了能留在上海，他把简历从英文翻译成中文，还跑进路边的照相馆，给自己照了人生中第一张简历用证件照，并小心翼翼地在内地简历模板的户口一栏填上“香港”。200多份简历，外加10多次面试，是他在内地找到第一份工作的“注脚”。

　　一家基金公司给了他一个金融分析师的岗位。虽然工作岗位听上去“超级高大上”，但只给他开4000多元的月薪。这在香港人看来，有些难以想象。在香港，一名应届毕业生如果到金融领域就业，国际投行可以给3万~4万港币月薪，咨询公司月薪2万~3万港币，审计公司最少也能给出1万~2万港币月薪。

　　而刘奋洋的第一份内地工作，却只给了一点点底薪。为了留在上海，这个从读书开始就不认输的年轻人，忍了。“内地未来的发展空间，一定比香港大很多。”他成为当时就认准内地会有大发展的香港年轻人。

“冷门的”粤语培训

　　在上海市中心上班，当时与人合租一间稍好的公寓价格大约是3000元。4000多元的薪水，刨去房租，根本不够刘奋洋开销。像大多数香港的年轻人一样——钱不够花，就多打几份工。

　　刘奋洋找到了一个教粤语的临时工作。他每周一到周五，白天穿着西装、打着领带做金融分析；下班后，周一到周四，每天晚上换上休闲装，挤进地铁，到私人培训机构教粤语挣钱；双休日，他可以全天教学。

　　2010年到2012年两年时间，他几乎没有休息日，“当时也看不懂，怎么会有那么多人要学粤语？生意源源不断！”两年后，他进入一家高科技创业企业担任创始合伙人。但干了6个月，这家企业因为与投资人对赌失败，而面临全体高管辞职的重压。

　　离职后，一心想在内地干出一番事业的刘奋洋，决定用自己多年来攒下的8万元积蓄创业。创业项目就是他的老本行——粤语培训。这是一个怎么看都没有多少用户量的冷门行当。在英语尚未达到全面普及的中国内地，粤语培训是不是太“高端”了？

　　但刘奋洋偏偏看准了这个方向，无论是不是有投资人支持，“港你知”都顽强地活了下来。到今天，“港你知”已经累计为2万人次提供了粤语培训服务，人均消费在1500元至15000元不等。

　　“很多港企、香港学校，甚至外企、联合国驻外机构，都有让员工学习粤语的需求。”中国青年报·中青在线记者注意到，联合国下属机构驻沪办事处在招聘人员时，会特别指出“英语流利，粤语、沪语优先”的条件。

　　“港你知”除了个人客户外，还有新鸿基、埃森哲、香港驻沪办、汇丰银行、戴尔、恒生银行等企业客户，它可以为企业员工提供一站式粤语解决方案。

　　刘奋洋的团队，从最初的两个人，扩大到如今的12人。与他一起创业的年轻人，大多为90后的高颜值人群，有上海人、北京人、安徽人、广东人、香港人等，还有马来西亚人，“我们没考虑是不是有投资人来，只要能自给自足，把‘港你知’在全国范围内的小众人群中做大，就行。”

原始用户来自相亲节目

　　“港你知”的第一批用户，其实来自上海一档颇有名气的相亲节目《谁能百里挑一》。刘奋洋对此毫不讳言。

　　2013年“港你知”刚刚开办时，只有刘奋洋个人投资的区区8万元，根本做不起广告。培训机构没有广告就相当于没有生源，“当时总共只有几个学生”。一个朋友给他出了个主意——以你的高颜值，本身就是公司的一张名片，何不参加最近很火的相亲节目，增加一下公司的曝光度？

　　2014年年初，为了在最短时间内将品牌打响，吸引潜在学生，刘奋洋出了一个“奇招”。他报名参加了相亲节目《谁能百里挑一》，“我就想，反正刚起步学生也没有几个，去就去吧，顺便宣传一下。”

　　在当年3月7日播出的这场相亲节目的现场，刘奋洋一出场，就抓住了全场的眼球，仅凭外表，他很快捕获了现场女嘉宾们的芳心。有人说他像是TVB里走出来的男星，有人说他那微微上提的眼角像极了古装戏中的男主角。

　　展示环节里，刘奋洋用一套粤语绕口令成功推销了自己的创业公司“港你知”。刘奋洋承认，通过那期节目，他收获了极好的宣传效果，“之前很多人不知道有这样的学校，就算有兴趣也不一定会去网上搜，但是看了节目后，有些人就会去搜，节目播出后公司业务咨询量翻了一倍。”

　　近年来，中国内地市场掀起的互联网在线教育浪潮，也让刘奋洋赶上了，“决定来内地发展，这条路选对了”。在上海，他看到，当香港人还不知道啥是Wechat的时候，这里的微信已经成为人人必备社交工具；当香港人还习惯于在折扣季到铜锣湾扫货时，上海人已经开始了“双十一”“血拼”（购物）；当香港人还在为每天出行成本太高而苦恼时，身在上海的刘奋洋已经可以用“扫一扫”的方式租一辆共享单车满大街溜达；当香港人出门必带信用卡时，过去出门必带现金的内地人，已经抛弃了信用卡和现金，直接手机支付。

　　2016年，“港你知”开始了线上一对一教学项目，这个项目，一下子为“港你知”带来大量用户。“如果不是在内地感同身受，恐怕不会那么早开始抢占线上市场。”刘奋洋说。

　　如今，“港你知”的办公室越来越大，员工越来越多，还在北京开设了分公司。刘奋洋也从合租屋里搬了出来，租上了上海市中心90平方米的单人套间。“没想过买房子，房子太贵了。先把事业做起来再说。”他抓着脑袋，嘿嘿笑着，露出一口洁白的牙齿。