年利润超100万，钱思聪从阿里巴巴商学院起步创业，她说创业一定要有梦想

　　导读

　　钱思聪自大一开始创业，已历时7年，从一开始代理品牌到创建自主品牌，从纯电商到线上线下相结合的模式，时移变迁，喜悦与失落浮沉相随始终不变初心，立志于打造中国高端女装民族品牌。

　　初中“触网”，电商创业

　　钱思聪的公司位于杭州钱塘江边之江路上的一幢高楼里。装修考究的会客室里，摆放着一张宽大的真皮沙发，坐在上面能望见钱塘江，这是洽谈业务的场所；大通间办公室里，年轻的网店销售正在电脑前忙碌；仓库工作间里，五六位工人正忙着将衣服叠好，准备发货。

　　钱思聪说，她创办公司源于她初中时的一次“触网”。

　　钱思聪是浙江绍兴人，家里经商氛围很浓，从小的耳濡目染，练就了她的胆大心细、有勇有谋。

　　上初中时，家里的服装厂遭遇销售危机，积压了不少成品服装。为帮家里分担压力，她和奶奶决定把存货拉到市场摆摊。

　　这次尝试并不成功，却让她开始接触电商，“当时淘宝网店开始兴起，我决定尝试这一新的业态，在网上开了网店，货源来自我父母的服装批发店”。

　　“当时有很多人质疑，说谁会在网上买东西呢？但我觉得，以后可能什么东西都能在网上买。”她开始对电商产生兴趣。2010年高中毕业时，她毫不犹豫地选择了杭州师范大学阿里巴巴商学院电子商务专业，开启了创业实践之路。

　　学院浓郁的创业氛围、“三位一体”进阶式的人才培养模式、老师和企业导师的悉心指导，更坚定了钱思聪创业的信心和勇气。

　　大学一年级时，学院鼓励学生在淘宝网上创业。钱思聪便成立创业团队，重新开网店，货源由父母负责，客服、模特招聘、营销等工作由她负责。由于网店各项指标都符合阿里巴巴商学院的要求，她的产品上了一次聚划算，订单迅速增长，客户越来越多。不到半年，网店信誉就达到1皇冠，成为阿里学院首个皇冠店铺，年销售额突破100万元。2012年，钱思聪拥有了第二个皇冠店铺，年利润突破100万元。

　　转战高端品牌

　　“生意要长久，质量、价格都要经得起考验。”这是父亲钱林海常对女儿说的话。

　　一次，有位顾客在钱思聪店里买了件价值9万元的水貂大衣，让她萌生了做高端服装的想法。

　　2011年7月，在她的极力坚持下，网店售卖的衣服从普通女装改为品牌女装。钱思聪研究了淘宝女装的品牌构架，又在父亲的陪同下来到女装之都广州。经过调查后，她拍板了，“要卖品牌服装，而且要卖进驻杭州大厦的专柜品牌”。

　　引进中高端女装品牌后，钱思聪发现，经营起来比原来难很多。“一件衣服的售价动辄上千元，想让顾客很快拍下并不是件容易的事。”钱思聪坦言，刚开始的那个月没有人来买，她很心慌，感觉她的“芙蓉裳”网店要倒闭了。

　　钱思聪一直有个梦想，要做拥有世界知名度的中国女装品牌，让中国的女人更美丽！她推出摩诗、妮可秀·朵、系列品牌，将其定位为轻熟女装品牌。

　　高端品牌独家代理、自主品牌不断成熟，钱思聪的经商潜能被不断激发。2014年，她成立杭州思聪电子商务有限公司；2015年，公司和多个品牌合作，并获得网络独家代理。2016年，正式开设线下路径，和朋友在辽宁开设多家商铺和专柜。通过探索线上线下的良性互动寻找时装销售新模式。

　　创业英雄百强简介

　　钱思聪，1992年10月出生，杭州师范大学阿里巴巴商学院电子商务系，杭州思聪电子商务有限公司创始人，丹东祁氏贸易有限公司副总经理。

　　在寻访2016年大学生创业英雄活动中，钱思聪获得“大学生创业英雄十强”称号。

　　活动简介：

　　为贯彻落实国家“双创”政策，服务大学生“双创”工作，通过发现、展示和传播“大学生创业英雄”的榜样力量，引导当代大学生对自身职业规划和创业实践进行思考，积极投身创业实践。团中央学校部、全国学联秘书处共同开展寻访2016年大学生创业英雄活动，活动由中国青年报社、KAB全国推广办公室、广发证券社会公益基金会承办，广发证券股份有限公司战略支持。活动结合专家评审情况，遴选出2016年大学生创业英雄10强和大学生创业英雄100强（含10强）。在2016年大学生创业英雄百强的公司中，有37家公司注册资产上千万元，创业领域覆盖大农业、环保、制造、3D技术、“互联网 ”等诸多领域，并拥有几百项国内外领先的自主知识产权。