一堂创业课, 逆转贫民窟出身的他......

　　导读

　　没有无人机、人工智能这样高科技，也不是正火的互联网创业，拉杰什这个来自孟买的年轻清洁工在听了一堂商业课后，萌生了创业的想法。而创业也确实改变了他的生活。拉杰什并没有什么改变世界、颠覆行业的豪言壮语，只是从自己热爱的足球着手，改变了自己和自己家庭的命运。KAB俱乐部（KABClub)为你带来看似平凡，有别有启迪的创业故事↓

　　拉杰什住在孟买的一个贫民区里，他的父母是这个城市的清洁工。20多万名居民每天都会产生大量的生活垃圾，拉杰什和他父母每天他们都要起早贪黑的打扫街道，负责清理。

　　孟买垃圾清理运动

　　拉杰什每天绝大多数的时间都在清理街道，但做这样的工作，拉杰什他们完全无法赚到足够养活自己一家的费用。从早晨到晚上，日复一日的清理工作让拉杰什麻木的生活着。梦想对于他来说好似被尘埃遮掩的灯光，显得朦朦胧胧、模糊不清。

　　但即使在这样枯燥的生活中，拉杰什也有着自己生活的亮点。每天一个多小时踢足球的时间是拉杰什最快乐的时候。因为在绿茵场上每个人都是平等的，拉杰什不再是一名清洁工，他可以做真正的自己。在场中奔跑时，拉杰什完全沉浸在比赛中，可以忘记生活中的现实。正因为足球给他带来的快乐及他对足球的爱，他的足球也踢得特别棒，很多跟他一起踢球的孩子都信任他，因为他很多次进球挽救了自己球队，越来越多的人将拉杰什视为他们的英雄。

　　创业是一种思维方式

　　拉杰什在不打扫街道的时候，报名参加了Door Step School开展的非正式的公益讲座。这是一家NGO组织，主要工作是帮助孟买贫民区的穷人改善他们的生活。Door Step School邀请I Creat为所有的学生提供了一场拓展商业思维的培训课程，课程指导他们应该怎样独立展开一项商业活动。这堂商业课扩展了拉杰什的视野，拉杰什的内心深知自己不想做一辈子的“扫大街的男孩儿”。

　　听完这一系列的课程后，拉杰什的脑海中一直萦绕着各种问题：“为什么要浪费自己的生命做一些自己不喜欢的事情呢？”“为什么我不能用自己的优势来创造财富呢？”“我又该怎么样才能将我的天赋变现？”在熟悉了一些商业概念后，拉杰什将这些问题和自己的恐惧都告诉了教授这门课的Venky和Tejoo老师。

　　创业的想法涤荡了生活的尘埃，并占据了拉杰什的大脑，他确定了自己的梦想并准备做出巨大的改变。当天下午，拉杰什便走进足球场，自豪的向大家宣布他要教大家踢足球，要做一名教练。孩子们虽然都十分惊讶这样的改变，但他们十分欢迎拉杰什这个足球天才做他们的新教练，都希望能从拉杰什这里学到秘密技能成为球队新的英雄。

　　大约一周后，越来越多的孩子付费报名拉杰什的课程。拉杰什的收入也开始逐渐增加。拉杰什的目光没有仅仅停留在教练这一项工作上，他很快便注意到这些孩子对足球鞋的需求。

　　于是，拉杰什开始了自己的第二项计划：直接向学生和朋友销售足球鞋，在这里他不用担心其他人的竞争，因为这些学生都特别信任他，愿意从他这里买鞋。

　　拉杰什利用当教练挣来的2500卢比，狠狠心买了一批最流行的足球鞋。他还给自己设计名片，每当参加活动时，他都将名片带在身边发给周围的人。很快他的名声便传开了：大家都知道拉杰什不仅是一名优秀的教练，而且还是一个值得信赖的商人。他买进的足球鞋很快便销售一空， 拉杰什将销售的收入再次投入其中，很快他就获得较大的盈利。

　　所有这一切的成功，前所未有地改变了拉杰什的生活：现在他的愿景大大超出了足球鞋这个领域。在附近的运动场中有着各种类型的运动，拉杰什心想：“为什么不销售多种类型的体育用品，来满足更多人的需求呢？”他购进的当下最流行的鞋、板、网球拍、运动配件，甚至是运动服。

　　但扩大商业规模，意味着他需要更多的资金。拉杰什为了解决资金不足的问题，他会先购买的一组样品，然后让他的新老客户预先下订单，用这一部分钱再去购买产品，这种方式让拉杰什省去了庞大的资金积累时间。

　　创业帮助树立强大的信念

　　尽管拉杰什有着经商的天赋，并且已经获得了一定的成功，但拉杰什仍然常常感到自卑。每一次客户讨价还价时，不自信和自卑感都让他屡屡败下阵来。拉杰什并没有意识到自己的价值，他还不习惯去争取自己应得的东西。在经历几次重大损失后，他决定克服自己的自卑心理，他慢慢地鼓起勇气在与客户谈判时坚守自己的底线，现在拉杰什慢慢摆脱了那些亏本的买卖。

　　现在，拉杰什的公司已经发展壮大了，公司收入是他做教练时收入的数十倍。但拉杰什并没有满足现在的成就。拉杰什现在准备建造一个体育用品商店，在那里他可以面向所有运动场的人销售各类运动服装和体育器材。

　　很多成功的企业都是源自创业者最初的兴趣爱好，Yvon Chouinard是一个顽固的户外运动爱好者，在20世纪50年代时，他便靠自制的登山装备养活了自己。后来他创立Patagonia这个世界顶级户外奢侈品牌，到今天，巴塔哥尼亚已经有了6亿美元的年销售额，它的产品裁剪和做工堪称完美，是全球功能与生活方式服饰的设计和营销的全球领导者，被誉为美国户外品牌中的Gucci。有研究表明，做你喜欢的不仅仅会让你得到灵魂的满足，它还使你更可能实现你的目标，激励你更加努力，更加稳定，并会离成功越来越近。 拉杰什在做的正是他自己喜欢的工作。

　　事实上，如果你要问那些成功企业家创业的先决条件是什么，他们可能会说：“找到你真正喜欢的东西，并把它变成一个以市场为基础的解决方案。”成功的企业家需要经历长久的孤寂和漫长的等待，作为创业者，你需要用热情来帮助自己渡过创业过程中的高潮和低谷，面对挫折时应牢记，不要让恐惧把你自己的梦想带走！