从一场路演看创业市场新风向

　　左图 一位创业者在2016创新创业英雄争霸赛路演现场进行项目介绍。

　　下图 在2016创新创业英雄争霸赛路演上，投资人向创业者提问。

　　（资料图片）

　　政府鼓励、政策利好，各种新型创业孵化器如雨后春笋般拔地而起，为创业者提供全方位支持。去年，“互联网 ”创业如火如荼；今年，高科技创业和内容创业也风生水起。当前，我国创业一线究竟呈现怎样的图景？也许可以从近日悬铃众创空间等单位主办的一场创业路演上“窥一斑而知全豹”。

　　海归创业“眼尖手快”

　　咔咔咔，伴随微信摇一摇此起彼伏的声音，几十个人陆续收到了墨轨迹科技有限公司CEO王明晖的名片。2016创新创业英雄争霸赛路演现场的这一幕不禁让人好奇，这是怎么做到的？

　　“这是基于微信摇一摇模块开发的一个小功能。首先注册一个微信开发者账号，之后，在微信后台把一个iBeacon的信息、我的个人页面地址关联在一起。这样，无论我走到哪里，只要开启随身携带的iBeacon，开启广播信号,就能通过摇一摇的方式让大家看到我的名片。”王明晖解释说。

　　王明晖认为室内定位是“解决地图导航最后一公里”的超级入口，市场应用前景广阔。他举例说，通过定位收集的用户信息，可用于线下行为分析和精准营销，比如一个姑娘在商场的专柜前站了五分钟，就可以给她推送一个化妆品的应用。在医院，室内定位技术可以对需要看护的患者实时定位、对婴儿进行追踪呵护、对贵重医疗设备进行追踪监控。在工业4.0领域，智能制造所需的质量追溯系统、仓储管理系统等也都需要用到室内定位技术。

　　技术往往走在应用前面。墨轨迹科技的估值已经达到6000万元，但目前遇到的难题是大众的需求还有待开发。“我们需要一个‘杀手级’的产品，让位置服务流行起来。它可能是一款游戏，也可能是一个简单的小功能。”王明晖说。他告诉《经济日报》记者，路演后，很多投资机构对墨轨迹科技感兴趣，融资正在接洽中。

　　王明晖只是众多海归参赛者之一。这群海归或掌握前沿技术，或借鉴国外先进模式，或对国内外市场趋势把握更准，在创业大军中具有“眼尖手快”的优势。

　　中国首家留学生海外学习一站式服务平台英联帮的创始人吕泽华是位留英海归。他对留学生群体在学习、就业上面临的困难感同身受。当前，负责把学生送出国的留学前服务过剩，至于出国后学习怎样、就业如何少人问津，这其实是留学生及其家长最关心的问题。

　　“眼尖”的英联帮发现了这方面的市场空白，打造为留学生提供学业辅导、实习推介、就业推荐等服务的平台，通过课后指导、考前辅导提高学业成绩，以及引导留学生参加海外实习、社会实践、科研项目等提高就业能力。

　　在路演现场就有投资人看中了英联帮项目，吕泽华300万元的融资目标有望达成。北京朗玛峰创业投资管理有限公司的投资经理要振中告诉记者，英联帮的市场切入点、服务内容、市场空间以及创始人对这份事业的执著热爱吸引了他。

　　“技术”与“模式”共舞

　　中筹资本创始人朱宏军表示，中国目前基于商业模式的创新比较多，其中有技术含量的项目更有吸引力，尤其是经过一段时间验证的技术。

　　然而，技术创新还存在落地转化的难题。“值得投资的技术应该具备这样的特点：存在市场需求或能创造出新需求；技术相对成熟，比已有技术更领先，可复制推广，出错率在可容忍范围。”朱宏军告诉记者。

　　在能源产业，铝燃料电池就比锂电池更具优势。“每单位质量的电极材料放出的实际电能,铝燃料电池是锂电池的6.67倍，还能反复使用。它作为冷电源，不怕水和火，无污染，更安全，同时具有移动性高、可联网的优势。依托铝燃料电池，发展电动汽车、电动航船制造业，市场广阔。”北京中经智合能源科技发展有限公司创始人赵继斌介绍，“根据不同用途，铝能源的形式也多种多样，有铝燃料电堆、铝燃料发电方舱、铝燃料车载移动电站、铝片等。铝燃料电堆容量大、重量和体积小，可以作成随车快速安装的‘汽车充电宝’，替代‘加油’体系。相比固定充电桩，移动电桩的投资更节省，同时节省了充电时间，对于电动汽车服务体系的完善也意义重大”。

　　“铝燃料电池目前还未批量化生产，我们需要在铝燃料电池的工厂投建、批量生产和市场占有率等方面加速进程。”赵继斌满怀信心带着项目参加路演，希望获得融资，尽快将铝能源产业化，计划3年后上市。

　　商业模式创新也带来勃勃生机。“我们的理念是让每个人拥有自己的服装设计师。”眨眼网的首席营销官徐元说，只要和设计师有关，眨眼网都能一站式解决，不管是成衣还是原创定制、按需定做都可以。眨眼网已完成1500万元的pre-A轮融资，此次路演融资目标是3000万元。

　　投资人渐趋理性

　　“面过”数不清创业项目的朱宏军有个切实感触，那就是以前的创业者写个计划书就想融资，现在的创业者更理性，项目也更靠谱。他们有很多不错的想法，能考虑创业的各种问题和困难，也知道如何宣传自己，有一定的经验积累。

　　朱宏军对记者说：“其实创业需要面临很多困难，第一是团队，要能找到方向、想法一致的初创团队；第二是缺乏某方面的经验，例如做技术的CEO对市场销售经验不足，即使有了团队，找了销售，CEO也需要懂市场才能站在全局考虑技术和市场之间的矛盾，哪个优先，如何调节；第三才是资金。”

　　创业项目能否融资成功，关键还在于投资人买不买账。不同类型的投资人筛选投资项目有不同的标准。朱宏军表示，选择投资项目第一得看行业，投资管理人不熟悉的行业不投；第二得看项目和企业所处的发展阶段，天使类的基金不会投上市前的公司。在这两个基础上，还得看三点：项目发展潜力和竞争优势好不好，创业者靠不靠谱，投资时机对不对。当然，投资价格也是关键因素。

　　今年，在内容创业领域，一些优质微信公众号估值动辄几千万元、上亿元。朱宏军表示，个人投资人相比机构投资人，在研究市场趋势上比较弱势，有不少个人投资人被大潮裹挟，什么热投什么，风险很大。“有些机构投资人早就开始投资类似项目，越早投资收益越大。行业火爆的时候，投资者就要瞪大眼睛，仔细挑选，控制风险。”朱宏军说。（经济日报记者 董碧娟 实习生 戴幼卿）