文艺教主张伟，如何流量变现？

    2015年10月，张伟带着“新世相”回归。现在，“新世相”的粉丝数早已超过百万，张伟也从杂志社辞职成为创业人。不过令人颇感意外的是，被粉丝们视为文艺教主的他，做了一个日本潮流服装社区——桃花岛。

    据知情人士爆料，“桃花岛”在数月前，已拿到国内某著名天使基金的投资。

  

    2013年4月，在《博客天下》杂志做主编的张伟，开始在下班时间做“世相”。万万没想到的是，他这个“业余爱好”，后来让他声名大躁。

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    在那时候，微信公众号刚推出不久，前景很不明晰。因此在一开始，张伟是将这个公众号当成一个教记者写稿的范文库来做，并无任何要商业化的意思。

    跟其他公众号一样，第一波关注“世相”的，都是前同事和朋友。只是张伟的这个号，涨粉特别快。在朋友们的推介下，第3天就有600人关注，第13天，就有3000人……

    随着关注人数的增多，张伟便觉得不能只发新闻作品了，就转而尝试别的风格。也正是从这时开始，就不断有人跳出来对他说，觉得“世相”很文艺。

    但事实是，张伟特别反感这个说法。

    “我不想让别人觉得‘世相’很文艺，不想让别人觉得我是一个文艺青年。我那时希望它是一个关于写作技法的，比较酷，比较理性的一个技术派公号。”

    但伴随着不断有公号找过来，想要跟“世相”互推，推介的标签就类似“文艺青年必读”。张伟就不得不做出妥协：“说世相很好，但别人记不住；说世相是文艺青年必读，很多人就记住了。”

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    “世相”这个公号，一度的口号是“倡导审美和品位，引领潮流”。发布的文章或是张伟写的，或是附上了他的推荐语。

    得益于特稿记者的职业训练，张伟的文字精致、细腻，具有欧化风格，探讨的多是情感与人生，或是倡导某种审美品位与价值观——譬如那个很多人都读过的新媒体开篇《要永远相信，美好的事情不会发生》。

    这其实恰是一种一以贯之的文艺范儿，也正是张伟被称为文艺教主的原因。

    

    作为文艺教主，张伟不帅不酷也不犀利，你大概能想象张伟的样子。

    一篇报道写他，“一名穿着花纹衬衫和合体西装、头发指甲干干净净的斯文男子”。大致就是这样的，只是你也别把他想象成走在潮流前端的时尚先生，他也会犯错。就在他上《鲁豫有约》录制时，还有时尚界大V专门向他示范了西装口袋巾正确折法。

    并且，搁在两三年前，当张伟还在《博客天下》杂志担任执行主编时，由于时常熬夜加班，他的形象以油头垢面居多。那时的他更多地在操作时事、社会类选题，可能更符合文艺青年的某些特征，他穿过中式对襟棉上衣。下班路上，他会买新鲜的牡丹、茉莉带回家。许多同事直到现在仍然记得他钟爱戴的那款装饰性的围巾。

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    可让人惊讶的是，直至现在，张伟也从不旅游。不要提什么跨年环球旅行，也别说什么骑车去西藏，注意——张伟是从不旅游。

    “我是一个彻头彻尾的工作狂。我的兴趣点，全都是在自己的工作和事业上，我一点都不介意永远加班的。”他说。这几乎从根本上与“文艺青年”的传统定义绝缘了。

    事实上，成为文艺教主，是从否定某种标签化印象开始的。奠基之作，就是那篇《为何该勇于承认自己是文艺青年》。他为一个日渐沦为讽刺的词汇重塑含义，将“文艺”理解为一种雕琢的努力，一种抒情之美。金句“世道变坏是从人们取笑文艺青年开始的”，正是自此风行各界。

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    说出这种“另类”的话的张伟，并不另类。他说，我从小是个性格健康的人，成长环境给我提供了安全感。他在山东农村出生，有个大他3岁的姐姐——这也是安全感的来源。他从未有过与天下为敌的叛逆阶段，一直处于一种中规中矩的人生里。他一直是父母的好孩子，老师眼中的老实学生。

    大学时期，他加入诗社。他很快发现，诗人圈子里的“对人生的无责任感，精神与生活方式上的混乱”，是种让他害怕并需要远离的状态。那几年里他最疯狂的举动，仅限于留长发。寒假回家的第一天，务农归来的父亲看到他第一眼，没说话掉头就走。第二天，他早早起来去理发店。他的疯狂人生——如果算的话，到此结束。

    张伟很早意识到，他不是那种特殊的人。他不是村里的第一个大学生，即使考上了北大中文系，也不是那年县里唯一一个上北大的。北大期间的他绝非耀眼人物。他的成长，与大部分叫张伟（全国有超过40万叫张伟的人）的人没有分别。

    与很多男性的张伟一样，他痴迷动漫《银魂》，总是随身携带。与很多山东的张伟一样，他好吃大蒜，毫不避讳。他缺少也不刻意追求炫酷的经历。在《我面对吵闹生活的一些生存窍门》一文中他提到3种关于寂静的隐秘记忆，没有一种属于雪山之巅仰望星空那种类型。

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    做公众号期间，最大额变故，莫过于被封号。

    张伟在2015年6月失去了“世相”以及聚集的近50万名粉丝。这个账号自诞生起，只谈文艺，多年的媒体从业经验让他具备足够的安全意识。结果让所有人意外，一篇文章让微信公众平台对他停止了服务。所有关注者变成了黑户，一个陌生的公司快速抢注了“世相”这个号，每天发一堆令人目瞪口呆的内容和广告。

    回头看来，找不到任何戏剧性细节来验证张伟的消沉。外界看来，他一切如常。其实他懊恼了很久，自责，后悔，有时候还会很愤怒。那段时间他停止了写作。

    他一直在等待，盼着有一天可以恢复账号，最后还是放弃了。同年10月10日，“新世相”上线。

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    一开始张伟就对自己做了调侃，“我们够呛能改变潮水的方向。但还是要试试。”接下来就成了一场重聚，以风暴般的速度，读者们回来了，首篇文章的阅读超过了50万人次。

    被封掉的账号重新崛起几乎没有先例，但“新世相”在一个多月后，粉丝就恢复到40万。

    如今在各种场合被问及，张伟总会强调，“世相”从一开始就不是时政类账号。张伟说，“我很早就认清一点，生活理想是大于社会理想的。”

    张伟的年轻岁月以一种略显平庸的状态展开，他从未经历过狂热、不负责任的青春。10年前，当他读到韩寒那本《独唱团》时，他的感受是排斥，他一点也不喜欢激烈的反抗者姿态。

    “我天生不喜欢表演性的对抗。”他举了占中的例子，“很多人就是表演性的对抗。他们通过对抗本身获得成就感和存在感。”

    张伟视自己为实用主义者。有一次，他被拉进一个大学同学的群里。其中的左派和右派就某个价值观问题吵得不可开交，摆出各自的逻辑与理由。张伟半天没发言，后来他才说，“我不太考虑左右。我现在整个价值观，是实用主义基础上带一点理想主义。”

    其实，这不难在“世相”找到痕迹。

    他曾在一篇文章写道，“每天要面对的破坏已经太多了，我们不需要破坏，不需要颠覆，我们需要的是不致命的温柔的力量。”

    对于实用主义而言，新闻理想可以有，也可以没有。

    在今年的第88届奥斯卡颁奖典礼上，组委会把最佳影片颁给了电影《聚焦》。该片讲述的是几位记者不懈努力揭开丑闻的故事。因此，这引发了不少媒体人在社交网络连番感慨。但张伟没有参与，甚至他连《聚焦》都没有时间看。

    张伟说他已经对新闻行业说再见了。

    在去年9月，张伟创立了一个名为“桃花岛”的女性消费社区，重点分享日本潮流经验。他要指着这款APP，实现流量变现，不然要对不起的人，就实在太多。

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    创业艰难，忙得晕头转向的他，曾连续在办公室睡了4晚。

    然而他依旧坚持抽空写“新世相”。虽然写作状态已经改变了，但他就像间谍一样，时常随时随地切换身份。有的夜晚，他需要叫停公司的会议，“给我20分钟写东西，马上进入状态”。

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    当粉丝收到文章更新时，可能张伟已在继续开会。

    虽然创投圈的人一致认为张伟把变现的赌注，压在了“桃花岛”上。但是作为“新世相”的运营官，也不难说，“新世相”和“桃花岛”是可以互为门面，相互借势的。

    据了解，张伟的“桃花岛”团队，正在搭建跨境电商的各种供应链，他是希望借势产品里的日本用户套上自己的服务。这个阶段团队提供的不是一个生意，而是一个把购买过程封存在社区 App 里的体验。

    “比如日本有一个涩谷 109 商场，我们正在一家一家谈，让品牌旗下员工会以真人、个人的身份入驻桃花岛，po自己的品牌产品搭配出来的 look。我们在 109 会有专门的取货员和发货员，另外产品正在开发一个可看即可买的功能，之后平台上产生了购买需求的话，我们会提供这样的服务。”

    张伟觉得，对国内用户来说，“能看不能买” 是很大的伤害；而对日本女孩儿来说，这可能是一个用收益驱动 UGC 的办法。

    张伟下一步的计划，有可能是包装日系网红。他说桃花岛已经签下三个他们觉得有潜力的日系女孩儿——条约很严格，未来两年商业化都只能是桃花岛来做。其中一位是身高只有 152cm 却获得过世界小姐特别奖的板元真衣。

    最后，如果 DAU 能到 10 万以上，张伟才会尝试去搭建自家的非标产品服装电商。

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    实用主义的张伟，正走在创业的路上。而实用主义的“桃花岛”，能流量变现吗？我们与他一道，等待时间的检验。

    （中国青年报·中青在线出品）

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