“最差CEO”，如今估值20亿

    导言：创业有的时候真的像是一条不归路，一旦走上了这条路，就很难回头。因为你再也不甘心做回那个平庸的自己。最穷无非要饭，不死总会出头！

    今天我们聊一位创业失败者——朱莉·温赖特（JulieWainwright）。

    最差的CEO

    30岁的时候温赖特在Berkeley Systems公司担任CEO，公司在她接手后生产力连续两年下降，最后裁掉了三分之一的员工，其中包括温赖特。1996年这家公司被CUC公司收购。

    随后温赖特在Reel.com的公司做过一段时间。没过多久这家公司便被Hollywood Video收购。

    当时正赶上互联网热，温赖特被风投看中，很快创办了Pets.com，一时间风生水起。美林证券曾担任其IPO交易承销商，就连亚马逊都是Pets.com投资方，曾狂砸6000万美元。当时豪气冲天的Pets.com甚至花费200万美元做过超级碗广告。

    Pets.com就是互联网繁荣与萧条时期的典型代表，这家创业公司通过IPO交易融资1.1亿美元，但在运营短短两年后即宣布破产。即便亚马逊是Pets.com投资方，而美林证券公司也担任其IPO交易承销商，但这些支持都未能挽救这家公司。

    温赖特的公司成为了这场互联网泡沫的牺牲品，也成为她抹不去的污点：

    该公司成为有史以来寿命最短的上市公司

    Pets成为了反面教材中不可避开的案例

    温赖特也被评为当时“十大最差的CEO”之一

    在随后的十年里，她很多时候都过着流亡般的生活。之后温赖特创办了一家提供女性健康指导的初创公司，但因为经济衰退的冲击而倒闭.......

    凤凰涅槃

    眼瞅着年过半百了，虽然担任过不少公司的管理者，但是没有做出什么让自己值得骄傲的成绩。不甘心的温赖特仍然在不断地寻找着创业的机会。

    一次偶然的机会，温赖特参观了旧金山RussianHill高档社区的女性精品时装店，她看到一位顾客拿着一条RolandMouret的连衣裙，这位顾客的一番话启迪了温赖特：“要知道，当你打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相识。所以，同一件衣服永远不能穿两次！她记得买它的时候花了1,700美元，最后这条只穿了一次的裙子以半价卖给了精品店。

    由此，温赖特萌生了销售二手名牌服装的想法。实体的二手商店给人的感觉就像砖头和水泥实验室，或者说“像一个糟糕的的二手车经销商。”

    很快温赖特便创办了自己的新公司——二手奢侈品寄卖网站The Realreal。

    2013年，温赖特搬到了索萨利托镇的一个仓库，并开始寻求融资。

    硅谷对女性创业者的歧视是出了名的，除了性别歧视，还有年龄歧视。因为获得投资的创业者年轻化的趋势。作为女性创业者，老炮可不是什么值得骄傲的称谓，反倒是被投资人拒绝的极好的理由。

    再加上温赖特屡战屡败的经历，着实吓跑了一批投资者。

    见了无数的风投，被无数次的拒绝。很多人（大多数是男性）不理解她的想法。

    最惨的一次，一位风险投资人当场脱掉他的鞋，放在会议桌上，说这双鞋他已经穿了五年。你能帮我卖出去吗？

    虽然一路磕磕绊绊， The Realreal但是终于在2013年4月拿到InterWestPartners领投了的一轮1400万美元融资。

    精益创业的典范

    网上售卖二手物品的商业概念并不新鲜，但在打造优秀的二手交易平台方面，The RealReal领先于很多竞争对手。

    eBay想要无所不包，而初创公司们正在打造二手车和服装等各种物品的在线交易市场。Poshmark、 Threadflip、ThredUP和Twice已经募集了大量资金，让女性可以卖掉她们用过的李维斯牛仔裤和J.Crew毛衣。

    温赖特瞧不上这些物品，而是专注于亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）、古驰（Gucci）和香奈儿等奢侈品牌。

    “我们的定位是eBay最尖端的二手商品，以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品”温赖特这样说。

    手袋、鞋子和珠宝首饰的网站上销售，卖家可以获得60%-70% 的收入。The RealReal收取40％左右的佣金。该平台已经吸引了超过400万名会员。2015 年前三个季度，TheRealReal 销售额已经达到了 2 亿美元。

    贝恩咨询在去年年底发布的全球奢侈品报告显示，个人奢侈品市场在 2015 年已经膨胀到了 2500 亿欧元，为奢侈品消费增长最多的是中国（31%），其次是美国（24%）和欧洲（18%）。

    这是一个巨大的市场，买奢侈品的人越多，有闲置二手和想要买二手的就越多，只要有恰当的平台，这个需求就会爆发出来。

    考虑到奢侈品的特殊性，The RealReal创造性地使用了被后来者争相模仿的闪购概念。

    如果二手货挂在网上还像正常商品那样出售的话，顾客真的没有什么兴趣了。如果使用闪购，顾客的感觉是，如果不赶快下手，很快就会被别人抢走。The Realreal虽然是二手货，但是丝毫不担心卖不出去，甚至经常需要抢购。某些商品的价格可低至原售价的10%，在平台上上架72小时就会被会员抢购一空。

    虽然大多数寄售初创公司利用高科技来减少用工，但TheRealReal拥有400名员工，并且还在招兵买马，包括为每件物品拍摄六张照片的摄影师，以及通过检查产品序列号或者标签来辨别真伪的鉴定师。

    这位女性创业者今年已经60岁，

    她的下一个目标是TheRealReal上市……

    最穷无非要饭，不死总会出头，

    朱莉·温赖特的创业故事与你共勉！

    （中国青年报·中青在线出品）