导言:告别沉重的硬盘,只要上传链接就够了;告别东拼西凑的收集,只要不断往下拉滚动条就够了。流行、艺术、旅游、运动、园艺…以兴趣分类,以兴趣会友。这就是Pinterest,与众不同的图片分享社区。
他有过从医的理想,但后来读了几天医学专业预科班就放弃了
他还是位小有成绩的大提琴手和辩论手
他喜欢收藏,包括把死去的昆虫钉在板子上做成标本
后来又对科技产生了兴趣
他曾在谷歌从事在线销售与运营方面的工作
虽然喜欢谷歌公司,但最终他还是选择辞职离开
一个偶然的灵感,让一个非技术宅在IT领域大放异彩。一家以兴趣为基础的社交网络,把千千万万的图片“钉”在分门别类的“钉板”上,整理你的收藏、和你的好友分享。
今天我们就来聊聊这位创业路上的先行者,Pinterest的创始人本·希伯尔曼。
追寻最真实的自己
希伯尔曼创立Pinterest的灵感来自于他的女友。
在为女友挑选订婚戒指的过程中,希伯尔曼陷入了选择困难症的状态,选择太多,要各种比较。他的做法是把所有看中的戒指照片都打印出来,然后钉在墙上对比。
如果有一个网站,能把这些照片都摆在同一个页面里,是不是更方便?也许还可以让每个人把自己的兴趣爱好拿出来分享。
Pinterest的文化基石是被他们称为“编织”(Knit)的原则。硅谷的其他大型科技公司是由一群具有相同技能的人所领导,像Google的工程师以及苹果的设计师等等,而Pinterest解决问题的方法结合不同类型的专业知识。
成功源于不懈地坚持
2010年希伯尔曼他的耶鲁大学校友保罗·夏拉(PaulSciarra)以及两人的朋友伊文·夏普(Evan Sharp)设计师共同创立了Pinterest,是单词pin(图钉)和interest(兴趣)的结合。中文译名叫做“拼趣”。
在很多故事里,对创业都有着这样的描述:创始人偶然发现一个新奇的事物,立刻王霸之气全开,几乎是一夜之间,他们的产品就风靡全国甚至全球。但这种神迹并没有降临在Pinterest身上。
Pinterest最初的日子并不好过,用希伯尔曼的话说,“用户数量少得可怕”。
希伯尔曼一面穷尽人脉网中的每一个人为自己宣传,另一面非常珍视每一位来之不易的早期用户,他曾经通过私人邮箱与Pinterest的前5000名用户进行交流并告诉他们自己的手机号码,甚至还约见其中一些用户共饮咖啡,询问他们对应用的看法,收集他们的各种意见。
夏普后来说道:“如果不是他这样拼命在奋斗,我想我们根本撑不了几个月。我们夜以继日地工作,却几乎看不到进展,感觉所有的努力都是个笑话。”
成立4个月的时候,Pinterest只有几千用户,相比之下,同年10月登陆App商店的Instagram在上线4个月之后就已经获取了大约100万用户。
初期找投资也是屡次失败。希伯尔曼想过放弃,创业确实太苦逼了。但又不甘心,可能因为面子上过不去,也可能是因为担心老东家谷歌不会重新接纳他。所以,他选择了坚持。
别看希伯尔曼过去的人生是这个样子,但是Pinterest的联合创始人埃文•夏普(Evan Sharp)对希伯尔曼的评价极高。
他说:“我的脑袋就像纵横交错的兔子洞,他的脑袋就像严密有序的数据库。”言外之意,希伯尔曼是天生的CEO人选,战略型人物。
奇葩的是,在Pinterest,带队的、牵头的都不是技术出身的,完全跟硅谷的公司传统相反。按照希伯尔曼所说,就像在饭店,生意好不都是厨师手艺好的功劳,其他环节同样重要,各取所长,各司其职才更高效。
制胜绝招:撕逼大佬
关于Pinterest是如何成长起来的,有一个词再贴切不过,那就是“撕逼”。希伯尔曼为Pinterest选择了三大对手:Facebook,Twitter,Google,目标是侵占电商巨头亚马逊的地盘。
其实,就像希伯尔曼自己说的那样,大公司已经有了成熟的广告盈利模式,想要跟他们竞争,就要自己重新定个规则。
现在,广告是Pinterest的唯一收入来源。但它只需要跨出一小步,就能构建出一个全新的前景,在这个前景中,Pinterest作为中间平台,成千上万的零售商都在其平台上展示他们的商品。
希伯尔曼说:“下一步我们要做的,是把用户的消费需求催化为实际行动,这一向是Amazon的地盘,但Facebook和Twitter也一直在试图涉足这个领域。这两家公司都尝试设置了“购买”按钮,让网页浏览和购物无缝对接。
不过Pinterest在电子商务领域具有着天然优势,独立研究显示其用户较之其他社交平台的用户更喜爱分享产品链接,购买欲也更强。
能赚多少,最终还要取决于能从用户腰包里榨出来多少。虽然言之过早,但是很多分析家以及观察员相信,在每个用户平均收入的基础上,超越Facebook、Twitter,只是时间问题。社会营销公司Loop88创始人戴夫·温伯格表示;“这些用户将带来庞大的财富,每年数十亿美元的收入,指日可待。”
如果说Facebook的卖点是过去,Twitter是现在,那么Pinterest提供的是未来。“这完全是关于你渴望什么,你想做什么。” 希伯尔曼这样形容道。
而这个未来,正是市场营销者心之所向。当一个用户在自己的钉板(board)上钉(pin)了婚纱或者咖啡桌,她就等于向那些想要卖她婚纱或者咖啡桌的人发出了信号。
他们的眼光更加长远。希伯尔曼一直在思考:“我们要如何利用自己的优势,就像Google利用搜索那样呢?我们把那些用户自己都不知道的潜在爱好挖掘出来,呈现在用户面前呢?我觉得,如果我们能够回答这个问题,所有其他问题都将水到渠成。”
希伯尔曼已经成了科技媒体竞相采访的宠儿,这个33岁的年轻人说起话来轻声细语,表现得异常谦逊得体,但却处处体现着自己的独到想法。
向其他科技创业者“讲经传道”时,希伯尔曼提出的建议居然是“别听太多建议”。的确,他的创业之路处处体现着偏离硅谷传统规律的“非典型”特色。在很多重大决策上,他和Pinterest的做法都堪称另类。
关于创业,希伯尔曼的原则就是,即便有再多人或者事要劝说或者阻挠你创业,也要咬牙坚持下去。如何创业成功,没有一个简单明确的答案可以总结得了,因为即便我现在说再多,也都是马后炮。
(中国青年报·中青在线出品)