北大经济学毕业,身价百亿,陈生:养猪比互联网靠谱
站在风口上,猪都能飞起来。这一次,没有风口,猪跑在地上。
身穿优衣库的衣服,脚穿一两百块的鞋子,北大经济学院毕业的陈生,10年前,放弃房地产开发,甘作杀猪佬,如今身价百亿。
陈生(左)和陆步轩(右)
今天,小编带你走进他背后的故事……
赚钱——下海的动力
那时还是1984年,北大毕业后,陈生被分配到广州市委办公厅上班。第一年,他的月收入是86块钱,而企业工人轻轻松松拿到300块。
陈生的哥哥在广州火车站农贸市场买鸡,仅一天都能挣到30到50块钱,一个月的收入是陈生的15倍,北大经济学院毕业的他感觉一点面子都没有。
据陈生自己说,他是一个思想既保守又激进的人,两年后,决定要下海,但依然选择留在体制内,毕竟当时公务员下海处在灰色地带,他回到湛江市经委工作,到处调研,深入了解经济民生。
最后使他真正走向市场的是,他写了一篇文章《中国经济改革将走向何方》,里面提到“市场经济”,当时中国经济并不开放,出现这样的字眼很敏感,被领导臭骂一顿。
科长看出他下海决心已定,比较支持,可是再上一级领导不同意,开会挨批评。陈生的母亲感同身受,也坚决反对,跑到单位又哭又闹,因为她曾经下过海,但失败了。母亲和领导的双重压力下,陈生选择折中方案,停薪留职,保留公务员身份。
种过菜,搞过房地产,卖过饮料
起初,他做生意不讲究风口,当时最流行个体户,但他先做外贸生意,只要赚钱就做,也不管什么品类。半年后,又转做种菜,虽然并不长久,但却小有起色,有了一定原始资本积累。1990年,已经攒了100万元,这在当时可是个天文数字。
很快,敏锐的嗅觉告诉他,房地产要火。据他自己判断,100万搞房地产绝对不够,为了深入了解房地产市场,他转去一家国企房地产公司打工,意外发现房地产的生意并不难。
于是,他就跟老板讲,“这是国企,利润再高,我薪水一年也就一万,十年才十万,钱都是国家的。我就跟他讲,干脆让我出去创业算了。”
1993年,他和朋友合伙成立了湛江市新光辉房地产开发有限公司,朋友出钱,他出力。仅过三个月,就连本带利赚过来了。同时麻烦也来了,房地产生意需要面临复杂的人际关系,送礼、吃饭等等应接不暇。
他说,“以前我穷,也许我什么都能做,到了这个时候,我应该选择我自己喜欢的事情做。我都有几千万了,我需要去求人吗?所以我选择逃离。”
先是做酒,后来有位国家领导人到了广东,醋和酒混着喝,一时风靡广东,他发现了机会。为什么自己不兑好卖给消费者呢?
结果就有了天地壹号,卖的很火爆,三个月就实现盈利,当年的销售额就达2000万。
壹号土猪:10年增长100多倍
2004年,做饮料的同时,他又开始养鸡。期间北大学生陆步轩卖猪肉的新闻传遍中国,在质疑声中,北大校长勇敢为学生站台说,北大学生既能做国家领导人也能卖猪肉。
正好,他发现养鸡行业很苦,流通环节容易出问题,难以打开市场,最后以失败告终。
他发现农贸市场上,猪的销售额是鸡的十几倍。猪肉市场最大的问题是,没有一个叫得上名字的猪肉品牌,于是他决心做品牌猪肉。
吸取养鸡的教训,销售端也发力布局,还成立“屠夫学校”,聘请的名誉校长正是那位备受争议的北大校友陆步轩,此时的陆步轩早已不卖猪肉,一直在陕西西安长安区档案馆编地方志。
然而,老陆对卖猪肉还是有一手绝活的,他亲自为屠夫学校撰写20多万字的屠夫教材,一个档口日常就能卖八九头猪。【对北大学生,一个大写的服!】
2007年,壹号土猪上市,风生水起,此后几年每年能保证200%的增长。到现在,算下来壹号土猪的销售额每年还均以30%的速度增长。从2006年到现在10年时间里,总体增长了100多倍。截至目前,壹号土猪全国连锁门店已超过1000家,接下来的几年,陈生计划将门店扩充到3000家。
养猪比互联网靠谱
互联网浪潮风起云涌,而陈生却说,“我养猪卖肉绝对比搞互联网靠谱。”此话并非空穴来风。
他曾让助手整理过名单,罗列出全球上市的、市值超过10亿美元的中国互联网公司,看到结果,他惊呆了,只有30多家公司,“也就是说,从三大门户网站美国上市的2000年开始,我们13亿人折腾了近17年,每年只鼓捣出了两家真正意义上的互联网企业。”陈生说。
他认为,这个概率比买彩票中奖的概率都要低。但他不否认马云、马化腾等明星大腕,认为他们只能被当做偶像来膜拜,绝不可模仿,创业要学就学酒店、饭馆的老板。
养猪这个行业很土,总是受到北大学生的鄙夷。有次他亲自到母校北大招聘,为三位北大毕业生发放了offer,并开出了高薪,但可怜的是这三位毕业生都拒绝了他。
他认为,传统行业不会像互联网那样爆发式增长,但也不会像互联网公司那样断崖式衰退。长期来看,每年30%的增长,这并不比互联网公司的业绩逊色。
恐惧的生鲜电商
养猪是他托付一生的事业,他将一直坚守,但他并不是拒绝改变的人。
正在发生的一些事情,让他嗅到了危险的味道,而这个危险恰恰来自互联网。
电商对传统商超的颠覆,使得商超的日子一天比一天难过,生鲜是商超的最后一道防线,那时,为了盈利,商超不得不把亏损转嫁给生鲜。
事实上,这一幕当时已上演,一家出现亏损的合作商超明确要求提高壹号土猪的门店扣点,态度极其强硬,“要么要钱,要么走人,没有任何道理可讲。”陈生说。
转念一想,如果5年后,壹号土猪开3000家线下门店,如果没有流量,更难以想象。“对于99%的创业者来说,互联网都是死路一条,如果我只是一个创业者,我肯定不碰互联网,但现阶段,为5年之后的企业着想,我又不得不拥抱互联网。”
他认为,之前资本进入生鲜电商之所以失败,主要是配送、安全等技术性问题没有解决,但目前这些技术问题已经到了临界点。5年后,生鲜电商会迎来爆发式增长。
如今,壹号土猪已成立生鲜电商团队,陈生专门让这个团队独立出来,搬到一处城中村办公,决心打造一个真正的创业团队,而原公司的办公楼在广州市中心,租金每月170元/平米,城中村才每月28元/平米。
几乎战无不胜的陈生,面临互联网的危险,能置之死地而后生吗?或许,这次留给他的时间真不多了。