八度阳光：28位高考状元和创业顾问团

　　在自己一手创办的公司里，1994年出生的CEO刘一锋是年纪最小的。也许是因为这个原因，他更喜欢让自己显得成熟一些，甚至是“老”一些。

　　眼前这个大男孩，看起来不像是90后：微信的个人简介里只写了自己的公司和职务，没有个性一点的文字；大多数时候都穿着衬衫，并且把衬衫扎进西裤或者牛仔裤里；第一次录制央视《开讲啦》节目时，他还穿上了有点“老干部风格”的黑色夹克，与其他青年代表合影时双手背在身后。

　　90后、清华学生、休学创业……作为一个创业者，刘一锋身上的这些标签都充满着话题性，但这些标签跟他的形象总有点格格不入。休学创业一年多，他经历了身边的同学很少能体会到的苦与乐。

　　开公司的大学生

　　刘一锋的微信头像由两张照片拼接而成：左边的照片里，他穿着长袖T恤、牛仔裤和帆布鞋，手上拿着书本，满满的书卷气；右边的照片里，他一身西装革履，背靠在办公桌上，左手扶着黑色眼镜边框，似乎想展现自己成熟的商人、企业家形象。

　　从清华校园的少年到创办企业，他用了一年多时间——2015年，他从清华大学休学，创办北京八度阳光科技有限公司，在太阳能发电领域创业。这距离他开始研究太阳能发电，并且“一门心思扑在上面”已经过去了8年。

　　2008年，刘一锋还是陕西汉中的一名初中生。受当年“5·12”四川汶川特大地震影响，汉中的供电受到很大影响，“时不时会没有预兆地断电，连蜡烛都卖脱销了”。在那以后，他就开始钻研太阳能发电技术。高中时还与两个同学一起研发出一套家用太阳能系统。

　　在被清华大学热能系录取后，他得以继续深入研究高中时就有所涉及的单晶硅柔性板太阳能电池，并在大二时准备与另外几个股东一起创立公司。但在产品研发和创业公司的经营中，刘一锋和他的创业团队却遇到了不小的挑战。

　　因为公司的创始人都是在校大学生，平时对单晶硅柔性板太阳能的研究大多停留在实验室，这群学生创业者对技术的产业化很迷茫。“技术是有了，可怎么才能把实验室里的技术用在工厂里，去批量化生产是另一个问题”。

　　刘一锋还记得，当时在实验室研究时，他们研发的单晶硅柔性板的光电转化效率可以超过30%，但在工厂试生产时，由于生产条件复杂多变，产品的实际光电转换效率只有22%左右。

　　这还不是唯一的困难。因为创始人都是技术出身，对财务管理、商业战略等并不擅长，再加上参与创业的大多是在校学生，他们的创业团队人员流动较大，怎么管理好团队成了令他头疼的一件事。并且，在创立公司后，当初一起创业的3个股东也退出了创始团队，“一个是因为身体原因去日本看病了，一个经管学院的同学是去美国留学，还有一个同学是因为学业压力太大选择退出”。

　　此外，要想让自己的太阳能发电产品获得市场认可，他们越发觉得原有的产品设计需要改进。“如果只是一块板子，谁会用得上呢？”可是这又意味着，他们还需要熟悉工业材料和工业设计、电路设计的人员加入团队。

　　从一个研究太阳能发电技术的大学生，到开公司的创始人，刘一锋所面临的问题远比想象的多。

　　28位高考状元和创业“顾问团”

　　为了解决人员短缺的问题，八度阳光团队在清华大学的论坛上发帖，招募材料学专业与电子工程学专业的同学加入，“当时起的标题很嚣张——《我们只要最强的人才》”。帖子发出去后没多久，就有不少清华的同学来响应了。那几天，他们每天都需要抽出2~3个小时“面试”他们。通过这次招募，以及团队内其他朋友的介绍，一些“高考状元”陆陆续续加入了这个创业团队。

　　侯雨默是北京市海淀区2013年高考文科第一名，也是最早加入“八度阳光”创业团队的高考状元之一。那时候“八度阳光”团队的技术研发已经较为成熟，刘一锋想成立公司正式创业，但他是“技术宅”，对商业模式、投资融资等公司经营问题并不清楚，所以就招募了同样来自清华、学习经济管理的侯雨默加入团队。

　　刘一锋对这位最早加入创业团队的高考状元很感激：“从充电的小产品做起，先打造一个爆款的经营策略就是她提出的。”加入团队后，侯雨默还负责拟定了一份团队在京东众筹资金生产“光电宝”的众筹方案和商业计划书。

　　同样给刘一锋做“商业军师”的，还有2014年陕西省高考理科状元李强。他还记得，当时八度阳光公司刚成立，自己被同学院的学姐介绍加入这位高中校友创办的公司。大多数时候，他们都在微信群中针对刘一锋提出的问题进行头脑风暴，有时讨论初创公司的商业策略，有时分析竞争企业的产品，有时也会讨论财务和风险控制问题。

　　这些问题都是身为技术创业者的刘一锋不擅长的。在李强看来，自己和其他加入八度阳光创业团队的高考状元一样，扮演的角色是“顾问团”。“我们更多的是从外界的眼光和角度来评判他们的创业，来审视他们的战略是不是正确可行的”。

　　事实证明，这样的“顾问团”对刚刚起步的创业公司来说有特殊作用。李强还记得，2015年，八度阳光公司设计了一款太阳能背包，把单晶硅柔性板发电模块贴在背包外，但这个想法被“顾问团”否定了，“因为使用场景太少，大多数人也用不上”。

　　马乐是另一位曾加入“八度阳光”团队的高考状元——2013年宁夏地区的高考文科状元。他在2015年的夏天加入八度阳光，帮忙处理一些法律事务。“一些合同会让我帮忙审阅，有时会协助起草一些文件。”一直到现在，这位清华法学院的在校生也会给八度阳光公司的一些合同、协议提出建议。

　　产品设计、电路板设计研发、社交媒体运营、市场营销、法律事务……从公司成立至今，在技术研发或运营管理的岗位上，先后有28位高考状元加入八度阳光的“创业顾问团”。

　　谈及参加“顾问团”的经历，正在清华大学法学系就读的马乐说，在创业公司参与法务工作，意味着必须提前踏入社会，因此他们把学习的理论应用于复杂多变的企业实践中，把自己的想法真正落实。

　　在李强看来，参加“创业顾问团”的经历对他最大的影响是对未来的计划更加明确。在八度阳光，他曾参与公司融资的业务，这让他对企业融资开始更感兴趣了。“以后更想去做PE/VC（私募股权基金、投资基金），去帮助更多企业融资和成长，把点子落实成商业行动。”

　　遇到忽悠

　　这群高考状元的加入让八度阳光的创业之路慢慢走上正轨，但在真正成立公司后，他们才发现创业之路还潜藏着很多风险。用刘一锋的话说，在刚创业的时候，“总是会有人来忽悠你，而你又看不清他们的套路”。

　　2015年6月，八度阳光刚成立没多久，有一个自称给爱玛电动车代工，拥有丰富电动车从业经验的人找上门来，希望参与投资合作办厂，双方相谈甚欢。但在开始合作后，这位“业界前辈”拿着200个他们研发的太阳能手机充电器“光电宝”跟其他人交换，还提出向这群大学生创业者借钱。

　　种种蹊跷让他们疑心渐起。于是，刘一锋请一位浙江大学的朋友去温州查一下这位“行业前辈”的工厂，结果发现工厂和地址都不存在，这位“行业前辈”只是一个电动车零部件供应商，想获得单晶硅柔性板太阳能发电技术后，再去找其他投资人入伙。

　　这件事给刘一锋和他的创业团队上了一课：在以后的合作中，都会注意核查对方的真实身份和实力。“毕竟在创业大潮中，可能会遇到很多人是没有足够能量和实力，就会瞎忽悠的”。

　　另一次“被忽悠”的经历更让他们无语。2015年7月，河北某县来到清华大学寻找招商引资项目。听说八度阳光公司后，当地提出给予项目扶持资金、土地优惠政策等，还答应把当地的一个光伏发电项目发包给八度阳光负责。

　　当时八度阳光公司正愁单晶硅柔性板生产线的建设问题，因此，在与该县招商局负责人深入了解情况以后，刘一锋决定在该县落地办厂，把一批研发和生产设备从北京搬过去。

　　但在厂房项目开始施工后，当地政府表示因为财政竞争等缘故，之前许诺的扶持资金不能到位，至于之前许诺的厂房土地使用价格的优惠，则因为土地管理政策的要求，需要按照当地挂牌价格缴够费用，并且取得一定税收之后，才能返还相应的土地使用减免费用。

　　“那块地本来说是5万元/亩，后来又涨到8万元/亩，后来他们又说10万元/亩。”刘一锋回忆，这对于当时刚刚初创的八度阳光公司意味着，需要投入大笔资金用于土地成本，之前当地政府承诺的土地使用减免费用也需要在多年以后才能收回。

　　作为一家创业公司，八度阳光并没有足够的预算购买土地，但因为研发设备和人员已经搬迁过去，无奈之下他们只好留在当地建厂，但大大压缩了规模，暂借当地职教中心的厂房建设了一条小型生产线。

　　有了这些“被忽悠”的经历，刘一锋在创业的时候更加重视契约精神，“凡事要有一个白纸黑字的约定再去实际推进”。