“隐形冠军”――中小企业的发展方向？

企业界有一个越来越突出的现象，几乎所有的企业都在学习通用电气、微软等“巨无霸”型的企业，但事实上，这些企业和创业企业、中小企业的经营条件有着很大的差别，他们的企业战略并不适用于正在成长中的企业。

　 近日召开的“首届国际隐形冠军企业高峰论坛”上，中国民营经济研究会会长、原全国工商联副

主席保育钧呼吁，中国的中小企业，甚至所有的民营企业，不要把企业的发展目标都盯着全球企业“500强”，应学习“隐形冠军”企业。

　 保育钧指出，“隐形冠军”作为某一行业细分市场的领头羊，尽管不像一些品牌企业那么为大众所熟悉，但有独特的竞争优势和其自身的核心竞争力；而全球“500强”只是少数企业经过努力才能达到的，绝大多数企业都很难做到。“隐形冠军”的概念是德国著名管理大师赫尔曼？西蒙提出的。在他看来，这类企业是那些拥有相对市场地位的中小企业，它们的产品甚至不为人们所熟知，但在其细分市场却拥有很高的市场份额。

　 在该论坛上，西蒙接受记者采访时表示：“在战略选择这样一个方向上，我想‘隐形冠军’给中国中小企业的启发肯定比那些大企业的经验更加有效。”

　 通过近20年的研究，西蒙认为，“隐形冠军”企业有8条成功经验：有非常高远的目标；高度专注，强调产品线的深度，而不是广度；把产品的特殊性和他们专有的知识技能跟全球市场充分结合起来；非常贴近他们的大客户，尤其是全球性的优秀客户；持续不断的创新；通过产品的质量和服务创造竞争优势；外包服务、战略联盟；有强大的企业文化。

　 西蒙分析，“隐形冠军”企业最让人关注的焦点是他们往往在很小的细分市场上展开竞争，他们充满自信地走“自己的路”，他们做的很多事情“跟现代管理教科书中说的原理是大相径庭的”。

　 广东中山圣雅伦公司总裁梁伯强，1998年才开始踏入指甲钳制造行业。他的决定缘于时任国务院副总理朱基的一句话。那年，朱基在接见全国轻工业职工代表大会的代表时说，“我们生产的指甲钳，剪两天就剪不动了”。

　 经过考察，梁伯强认定国际上最好的指甲钳企业在韩国。然后，他把一些倒闭企业的工程师聘请到自己的企业，并开始一趟趟地飞向韩国，以买家的身份“偷师学艺”。

　 2000年，圣雅伦牌指甲钳被中国五金制品协会授予“中国指甲钳行业第一品牌”。2003年，产品销售额达到1．6亿元，2004年达2亿元，在中国指甲钳行业排名第一，世界排名第三。梁伯强也成为中国名副其实的“指甲钳大王”。

　 梁伯强告诉记者，为达到国际标准，他曾把几百万把指甲钳当众用硫酸烧掉，“我们也舍不得，但也是为了告诉员工，在你手上出去的指甲钳一定要是高质量的”。

　 对许多创业者来说，经过一定阶段的发展后，都会面临该不该走多元化道路的选择。梁伯强认为，从资本角度上讲，有空闲资金，不妨多投几个行业，但是一旦投到某个行业里面，就必须专心专注，不可能说这个企业里面什么都做。

　 据了解，在东南沿海地区，有很多和广东中山圣雅伦公司一样的“隐形冠军”。如已经拥有全球50％以上的标准集装箱市场份额的中国国际海运集装箱公司，从1996年起，就一直是这个行业里的领头羊。

　 而在全球37个国家的150多个码头，每天都有上海振华港口机械公司的集装箱起重机在工作，该公司已经连续7年占据港口起重机市场第一供应商的宝座，全球市场占有率达到38％。

　 西蒙认为，德国之所以去年的出口额超过美国而成为世界第一，就是因为拥有大量的具有全球竞争力的中小企业和“隐形冠军”。

　 反观亚洲企业，常常会发现“多元化之痒”。而中国目前的状况更值得深思，一些企业在取得一定的市场份额或成绩后，就不再坚持他们的核心竞争力了，而是马上多元化，急于抓住那些“绝对错不了”的商业机会。“你的个人电脑做得好，并不意味着你可以做好手机或电视机。”西蒙说，全球化市场的背后是消费者的极端苛刻，“你只有生产最好的产品才能征服他们。要达到这样的目的，必须高度地专注。”

　 中华留学人员创业协会会长周晋峰认为，“隐形冠军”这个概念对中国创业企业、中国民营企业有非常重要的意义，希望能激励更多的企业家把自己的企业向“隐形冠军”方向发展。

　 周晋峰说，就是要学全球企业“500强”，中国企业也需要更多的耐心。日本的企业花了几十年时间还只做到现在这个地步，中国企业要想取得更大成功，更需要一个非常强大的梯队，有庞大的优秀中小企业队伍。几乎所有的中小企业在成长过程中都面临抉择，是选择多元化还是选择专业化？“我认为每一个企业都可以获得专业化发展的借鉴和思路，这也许是中小企业走向成功的一个很重要的方面。”